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    中美二手车辆估值平台PEST模型分析

    文章来源:admin 时间:2024-03-11

      在美国,《美国汽车经销商协会二手车价格指南》作为二手车交易的官方标准,会根据市场情况进行周期性调整,这一指南约束着车商对二手车交易的价格制定。上个世纪80年代,美国政府针对二手车交易实施了“柠檬法”,要求所有二手车经销商不得将有问题、不合格的二手车辆出售给消费者,消费者对此有索赔权力。此外,美国政府还规定车辆因不同行驶里程有着不同的质保期限,超过标准的直接报废或者退出流通市场。政府的强势行为让一些“不法”车商望而却步,再加上二手车认证机制的普及和完善,保证了车辆的车源估值不会有过多水分。在美国二手车交易氛围较为轻松,消费者的购车行为成了一个轻决策,不需要考虑太多,不管是价格还是车的质量,法律公文起着保障作用。

      Carfax,是一家车辆历史记录信息查询服务商,购车者凭VIN历史纪录可以知晓车辆历史信息。消费者通过车辆VIN可以得知车主纪录、车辆严重问题纪录、车辆的保养纪录、车价计算器等信息,这些信息可以为二手车估值前的评测起着决定性作用。

      中国政府近几年对二手车交易监管逐渐严格,《二手车鉴定评估规范》的出台及实施,在车源上起到了保障作用,它根据车况把评估车辆依次分为10个等级,车况最好的为1级,较差依次降低级别。政府牵头出来规划二手车估值体系,一方面是为了完善诟病已久的二手车交易市场,一方面是为行业带来一个可依据的参考标准,有据可依的让消费者购车出售车。整体而言,推进速度过慢,在互联网经济快速的发展下,制度的完善还是有待提升。

      目前国内交管部门对车辆的管理、流通等重要信息控制严格,同时国内的各大汽车经销商、4S店等都没有统一的信息录入系统,数据都沉淀在各家的数据库里。

      自次贷危机以来,美国的经济一直不景气,近期股市陷入低沉。据最新消息,美国政府公布的2015年第四季度GDP报告显示,该季度美国经济的增速大幅放缓至0.7%。经济形势不妙,美国国内对新车消费需求持疲软态势。美国二手车辆流通量高于新车,但是TAM值有限,一段时间内不会出现明显的消费需求活跃期。市场不在炙手可热,但已经建立起的二手车市场估值秩序,成为行业标准起着重要作用。

      相比国内,一线城市二手车存量逐渐上升,二线城市二手车消费需求旺盛。二手车市场空前繁荣,光互联网二手车交易平台就有几十家,每个地区都有自己的二手车市场聚集地。雨后春笋般冒出来的企业都在打二手车的主意,有分析报告称,中国的二手车市场将是一个万亿级别的大市场。面对这一块大蛋糕,大家都想做那个掌握刀叉的人渴望能够给自己分多一点,随之二手车估值平台作为交易环节的重要环节,竞争明显。二手车市场活跃,必然会促进估值体系的加速完善,相对于美国稳定的交易秩序来说,国内的机遇更大。

      另外,国内的大多二手车估值平台没有自我造血能力,还没有一个清晰、可行的盈利模式。而在美国,以KBB为例,收入主要来广告合作等其他方面,盈利模式清晰,而且已经实现了盈利。

      在二手车交易过程中,除了车辆价格之外,另一个重要因素便是诚信问题。美国花了几十年的事情建立起来的标准,同样经历了诚信缺失的问题。发展至今,美国的二手车交易虽然靠着政策保障、技术护航,但行业的盲点仍然存在。魔高一尺,道高一丈,“柠檬法”的出台也不能杜绝问题车流入二手车市场。美国国民安全意识和道德意识的提升,在二手车流通环节比较少见“黑心车商”将问题车“漂白”,企业道德在其中起着重要作用。

      近期国内二手车交易市场,频频爆出一系列问题。除了二手车交易平台融资消息造假之外,乱象频生。行业内人士反映,随着二手车市场的火热,仍有车商将问题车低价购回,然后售出。因为估值体系的不健全,这些问题车辆的检测和估值无法得到保障。可以说,当下二手车交易中最为严重的问题就是信任缺失,这种缺失留下了很大的安全隐患。

      美国主要依靠技术手段。美国的二手车估值行业起步早,现如今已经具备了相当完善的估值体系,已经建立了一个相对的标准化交易模式,估值基本上可以通过车辆历史记录VIN以及技术检测设备进行全面估值。前面提到,美国出台针对二手车交易的政策,保障了交易,同时他们的车辆信息系统都有相应的对外接口,类似于KBB这样的企业是可以访问到车管部门关于车辆的信息。有了政策支持下的车源数据以及车源质量资料,结合大数据建模分析估值系统,美国的二手车交易存在的弊端也在之间消除。

      中国以人为估值居多。国内像公平价、车300、精真估等这样的估值平台,虽然是基于大数据技术做二手车估值,但获取的车辆信息有限。政府部门不会将具体的车辆信息对外,各个车商也不会以开放心态完全开放交易数据。再者,变幻多端的市场行情,老套的估算方法,和二手车交易市场实际情况出入较多,无法保证实时更新保证。国内的二手车估值平台,只是根据车辆的大致情况提供给用户大致参考价格,每车一况,在车辆检测时,大多依靠老师傅、专业人员的经验来判断车况,而国内的现状是,检测专业人员少,专业设备和技术手段稀缺。问题最大的是,国内主要的检测手段依旧以人为观察为主,难以实现高效。

      二手车市场的繁荣,需要更加完善、统一的体系。中国目前处于低级阶段,但是随着市场的成熟,基于大数据技术、以诚信体系为主的二手车估值市场肯定会迎来洗牌,规则建立之前必须要打破现有的弊病。2016年的二手车估值平台,将会硝烟四起。

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